网站首页| 资中县| 经开区| 网络电视| 新闻中心| 内江新闻| 国内国际| 房产| 旅游| 教育| 美食| 汽车| 医卫| 体育| 娱乐| 团购| 囧图|

细高跟发明者Roger Vivier一季度逆势翻倍

【发表时间:2019-11-08 19:10:50 来源:】

    婉拒与经销商合作,拒绝电商,拒绝特许经营,“我们不会将中国元素刻意融入到设计里”

    SabineBrunner最近一直在中国国内奔走,作为RogerVivier全球品牌总经理,在走访了北京、上海的门店之后,她马不停蹄赶往杭州揭幕新门店的开张。这是RogerVivier在大中华区的第7家直营店,而早在2005年,RogerVivier已在香港开设第一家门店正式进军大中华市场。

    “从我们决定进入中国市场开始,就有很多经销商想寻求与我们的合作,但都被我们婉拒了。”SabineBrunner向理财周报记者表示,在中国内地市场RogerVivier会开设10-12间店铺。

    如果说Chanel的智慧倾注在了为爱而生的小黑裙上,那么,RogerVivier则让女人“站在高跟鞋上,看到了全世界”。

    他为女人发明了细高跟鞋。自1937年在巴黎RueRoyale开设了自己第一家的精品店以来,这位英女王伊丽莎白二世的造鞋师一直为这个“10厘米”王国缔造一个梦境,直到90岁在工作台上辞世。

    魔幻的手艺让与之同名的鞋履品牌毫不逊色于JimmyChoo、ChristianLouboutin等大牌,而在被Tods集团纳入旗下之后,RogerVivier也以持续三位数的增长回报集团总裁DiegoDellaValle的慧眼。

    “一拒”:婉拒经销商合作

    在Tods集团最新公布的一季度财报中,RogerVivier再次延续了去年三位数的增长,从去年同期的1290万欧元增长101.5%至2600万欧元。

    RogerVivier近两年销售额取得持续走高的好成绩,自然要感谢Tods集团在2001年伸出的援助之手。1998年,90岁的RogerVivier离世,他虽将“方扣”的经典流传于世,但一时间RogerVivier品牌也受到极大冲击。

    2001年,Tods集团总裁DiegoDellaValle决定重新推出RogerVivier品牌。历经两年的重整,于2003年重获新生,重新推出的RogerVivier不仅有鞋履与包袋系列,同时增加了小皮具以及珠宝配饰和太阳眼镜系列。

    2005年7月RogerVivier在香港置地广场开设了大中华区的第一家精品店,这也意味着该品牌正式在全球范围内展开推广。RogerVivier全球品牌总经理SabineBrunner告诉理财周报记者:“从我们决定进入中国市场开始,就有很多经销商想寻求与我们的合作,想帮助RogerVivier销售更多的商品,但都被我们婉拒了。”

    “众所周知,当一个新品牌想在某个市场快速发展的时候,若能与实力雄厚的经销商合作,一方面能有效扩展在该市场的店铺占有率,从而较快打开当地市场,并且销售业绩也会呈现良好增速,甚至这个品牌的商品可以形成一股很强的时尚潮流。”

    但另一方面,代理商更追求短期利润最大化,而奢侈品牌则追求品牌形象最大化。因此代理商的经营不善,会对奢侈品牌的形象造成难以挽回的伤害。

    RalphLauren就是一个极好的例子,在2010年之前,一直被经销商代理,起初在中国售卖的产品一直称不上高端。当它收回代理权后,第一件事就是重塑品牌形象,并陆续关闭很多店面,进行全方位的重新整合。

    这样的例子屡见不鲜,同样来自欧洲的SalvatoreFerragamo,在年初增持其在大中华区分销公司的股权,并表示收回经销商代理权是一项长远的计划,但对于二三线城市Ferragamo大直营店的扩张力度势在必行。

    尽管奢侈品牌与经销商之间的利益博弈至今尚未停止,但逃离经销商代理已不再是奢侈品行业的秘密策略。相对于众多奢侈品牌想快速“圈地”中国市场的举措,RogerVivier就显得稳重许多。

    在RogerVivier毅然决然拒绝与经销商合作的时候就意识到,“我们的发展是很缓慢的,尽管如此,我们要保证RogerVivier的品牌形象和独特性,同时不能让RogerVivier成为一时的时尚潮流,因为当这股潮流逐渐退出时尚领域的时候,这个品牌也会随之衰败。”SabineBrunner表示。

    “二拒”:

    拒绝电商,加推订制限量系列保持神秘度

    “当RogerVivier在全球开满70家精品店的时候,我们也许就会停止精品店的再度扩张。”SabineBrunner表示,我们要确保这个品牌集中出现在一些有发展空间的区域,而不是到处都能看到它或是买到它。

    因此,尽管随着经销渠道的多元化,发展网络电商已经成为HugoBoss、Ferragamo、Coach等品牌的另一利器,但RogerVivier却依旧保持拒绝的态度。其目的就是保持这个品牌的独特性和稀缺性。

    SabineBrunner向记者回忆:“2005年,我们在中国香港开设了第一家精品店,在开店的两年后,这个店铺吸引了很多内地的客人,并且我们发现这个数字在逐年地提升。就是在这一刻,我们觉得进军中国内地市场的时机到了。”

    2010年4月,香港置地广场的旗舰店重新扩张面积后,再次开业。同年10月,第一家中国内地精品店在上海恒隆广场正式开幕。截至2013年5月31日,RogerVivier在大中华区共开设7间精品店,其中在中国内地占有4间,分别位于在北京、上海、沈阳和杭州。

    “上海是进驻中国内地市场的第一家精品店,因此上海恒隆广场店的成长速度是非常稳定和成熟的。目前,RogerVivier的总销售额在中国呈现双倍的增长,这要得益于每一家精品店都会交出双倍增长的好成绩,特别是新城市的成长。”

    SabineBrunner表示:“在中国内地市场RogerVivier会开设10-12间店铺。其实对RogerVivier说,开一个店铺通常是很容易的一项工作,最难的是如何维持这个店的销售额不断增长,以及维护这个品牌形象。”

    因此,RogerVivie在每一季都会推出限量系列,在数量有限的前提下,这个系列必须通过订制的方式才能得到。这样一来可有效地保持该品牌的独特性和稀缺性,而这些往往都会受到客户的追捧。

    品牌方面透露,2013年春夏季,RogerVivier推出的“RedenzVous”限量系列,在北京展示仅仅两天时间,总销售额就已惊人突破百万,达到141万元人民币。

    “三拒”:拒绝特许经营,独立创作完善产品线减少Logo化商品

    对于一些奢侈品牌来说,服装、手袋和鞋履早已不能满足其多元化发展策略,于是开始寻求与一些公司合作,设计和制造出包括太阳镜、香氛在内的特许商品。

    对于RogerVivier来说,它也不满足仅仅只有鞋履和手袋的单一产品线,于是它开始转战香水和太阳眼镜。但与众多奢侈品牌不同的是,RogerVivier始终坚持独立创作。“我们不分享我们的设计,”SabineBrunner表示,“RogerVivier会在继续维持这个品牌固有DNA的同时不断丰富和扩展我们的产品线。”

    目前为止,RogerVivier的鞋履和手袋已受到更多人的关注。“但是我们之后也许会出手表、丝巾,甚至有一天我们也有可能会有男鞋的作品与大家见面。”SabineBrunner透露,“丝巾现在已经在筹备中了,相信很快就会与大家见面。”至于会不会充满那标志性的“方扣”,还得拭目以待。

    从设计的角度而言,RogerVivier在六十年代就将大大的方形银扣缀在鞋头前端,这一设计在当时的确革新了女鞋的传统设计。而这也成为了RogerVivier的标志性Logo。

    据了解,现在RogerVivier有50%的商品上会呈现那标志性的“方扣”。而在中国市场带有方扣的设计比较受大众欢迎。

    RogerVivier创意总监BrunoFrisoni自加入该品牌后,就继续将他心目中的传统延续下去。此外,BrunoFrisoni设计的Prismick女鞋及手袋系列以菱形为基本元素,赋予原本规整的鞋包造型以无穷变化的可能性,问世以来大受欢迎,大有成为品牌继方扣鞋之后的新经典之势。而那个经典的方扣已悄悄“跑”到鞋底。

    SabineBrunner表示:“对我们来说,现在很重要的一点就是告诉消费者,除了穿上或者带上有方扣标识的鞋和手袋以外,RogerVivier还有像标志性几何图案的Prismick系列等作品,尽管缺少了大方扣的logo,但依然代表了RogerVivier的品牌精髓以及独特性。”

    “因此,设计上我们不会一直强调方扣的设计,随着中国消费者对于时尚和奢侈品的审美逐渐成熟,即使他们没有看到那标志性的方扣出现,但他们依然知道这是出自于RogerVivier的作品。”

    回想LV和Gucci大面积Logo化手袋在大城市随处可见的现象,让他们不再独特和稀有,而其销售额遭遇骤然下降,消费者也更倾向于购买一些与众不同的单品。显然这种不好的先例已被聪明的RogerVivier引以为戒。

    对话

    RogerVivier全球品牌

    总经理SabineBrunner

    “我们不会将中国元素刻意的融入到设计里面”

    M:将来RogerVivier的设计风格和方向将有怎样的变化?会不会专门为中国女性设计出时尚性感的鞋履?又或是在某些产品上运用中国元素?

    S:我们不会将中国元素刻意的融入到设计里面,但是我们会根据中国女性的特点对商品做一些改动。例如我们会对包的尺寸做一些调整,考虑到中国女性相对于欧洲女性而言,身形相对娇小,因此我们会将包的大小调小一些。而对于鞋子来说,太窄的鞋型也不太适合中国女性。

    M:Tods集团下的四个品牌,我们经常能看到Tods和Hogan的广告,RogerVivier却很少见到。并且集团提到要将RogerVivier推向中国市场和美洲市场,对于今后品牌有什么调整吗?

    S:广告投放会在整个品牌的运营商占到很大的一笔预算,在今年我们还是不会加大对于广告的投放,我们更希望以口耳相传的形式来宣传品牌的独特。而不是想通过广告大肆宣传我们的品牌。并且RogerVivier现在已经成为众多媒体的焦点,他们也很喜欢我们。

    M:RogerVivier的鞋子、包袋是众多明星出席正式场合时的最爱之选。而在今年的奥斯卡颁奖典礼上,很多明星都穿着和佩戴了RogerVivier的鞋和手袋,有无考虑过在中国寻找中国区代言人来促进品牌发展?

    S:RogerVivier很高兴受到众多明星的支持,这其中包括很多中国的明星。像刘嘉玲就是我们很好的朋友。我想,舒淇在杭州店开幕的时候来到活动现场,这是因为工作的关系。而在私下,当她飞往巴黎这个城市的时候,她也许会带个帽子来到RogerVivier的店里来消费。

    至于中国形象代言人,我们暂时没有考虑。因为我们不投放广告,也没有想大肆宣传,所以也还没有考虑要起用中国明星为我们代言。


相关阅读:
澳门威尼斯人平台 www.cnmeijs.com
最新新闻
图片新闻
新闻推荐
TOP